Invertir esfuerzos para causar la impresión correcta juega un papel clave en el éxito de la búsqueda de una pareja romántica o sexual. Al considerar la impresión que desean dejar en posibles socios, las personas están simultáneamente motivadas por los deseos competitivos de autenticidad y gestión de impresiones.
Por un lado, las personas pueden desear presentar su ser auténtico con todas sus deficiencias con la esperanza de encontrar una pareja compatible que las acepte como realmente son. Por otro lado, pueden sentirse presionadas para presentar su mejor cara a fin de maximizar su atractivo ante las parejas deseables.
Un estudio publicado recientemente en el Journal of Experimental Social Psychology ha investigado cuándo prevalecería la última motivación, empujando a las personas a impresionar a una pareja potencial incluso a costa de participar en una auto-presentación engañosa (Birnbaum, Iluz, & Reis, 2020). Específicamente, examinaron los efectos de la activación del sistema sexual en la auto-presentación engañosa durante los encuentros iniciales.
Investigaciones previas han demostrado que cuando el sistema sexual se activa al exponer a los participantes a fotos eróticas (frente a fotos neutrales), las personas tienden a involucrarse en estrategias que ayudan a iniciar una relación con posibles parejas (como revelar información personal íntima a posibles parejas o ayudarles) (Birnbaum, Mizrahi, & Reis, 2019) (Birnbaum et al., 2017).
Se ha demostrado que una activación sexual más intensa (es decir, la masturbación) aumenta la disposición a comportarse de manera poco ética con una posible pareja sexual para aumentar las posibilidades de tener relaciones sexuales (como expresar amor por esta pareja o darle una droga) (Ariely & Loewenstein, 2006). Independientemente de si el individuo desea construir una relación significativa o simplemente desea obtener favores sexuales, la motivación para tener relaciones sexuales aparentemente crea un tipo de visión de túnel que reduce la importancia de otras consideraciones además de la relación/iniciación sexual.
Sobre la base de estos hallazgos, Birnbaum y sus colegas plantearon la hipótesis de que la activación del sistema sexual aumentaría los esfuerzos de manejo de impresiones y el engaño de auto-presentación.
Mediante cuatro estudios examinaron esta hipótesis. En todos, los participantes fueron expuestos a estímulos sexuales (versus estímulos no sexuales) y luego interactuaron con un extraño del sexo opuesto.
En el primer estudio, los sujetos trataron de resolver un dilema que enfrenta un tercer individuo (aceptar una oferta de trabajo y mudarse al extranjero vs. rechazar la oferta y quedarse con familiares y amigos) en interacción cara a cara, mientras que cada uno representaba posiciones opuestas. Después de la discusión, los participantes calificaron el grado en que expresaron su acuerdo exteriormente con la posición del otro participante durante la interacción.
Los resultados indicaron que, en comparación con los participantes en la condición de control, los participantes en la condición de activación sexual tenían más probabilidades de expresar externamente su acuerdo con una opinión contraria defendida por un participante del sexo opuesto, presumiblemente como una estrategia para causar una impresión favorable con el extraño y por lo tanto, aumentar la probabilidad de acercarse a este extraño.
En el segundo estudio, buscaron examinar si los participantes no solo estarían de acuerdo explícitamente con las opiniones de un extraño, sino que cambiarían realmente sus preferencias declaradas para ajustarse a las preferencias del extraño. Para este propósito, se hizo creer a los sujetos que participarían en un chat online con otro participante, que en realidad era un confederado del sexo opuesto (un miembro del equipo de investigación), y se les pidió que completaran un cuestionario que evaluaba sus preferencias en varios dominios de la vida (como “¿hasta qué punto te molesta salir con alguien que es desordenado?” y “¿te gusta acurrucarte después del sexo?”). Los participantes fueron expuestos subliminalmente a una imagen sexual o a una neutral.
Después de esta manipulación inicial, los participantes vieron un perfil online que presentaba las preferencias del confederado en varios dominios de la vida. Las preferencias del confederado habían sido manipuladas para diferir de las calificaciones de los participantes en los mismos puntos. Después de ver el perfil del confederado, se les pidió a los participantes que crearan su propio perfil, que se enviaría por correo electrónico al otro participante, y se les pidió que completaran su perfil al calificar los mismos elementos que se habían presentado en el perfil del confederado (y que fueron calificados por ellos mismos al comenzar la sesión). El hallazgo demostró que incluso un estímulo sexual preparado y no consciente llevó a los participantes a ajustarse a las preferencias de una posible pareja en varios dominios de la vida.
En el tercer estudio los investigadores exploraron si los participantes mentirían sobre la cantidad de parejas sexuales que habían tenido. Esta hipótesis se basó en el supuesto de que los participantes podrían mentir sobre la cantidad de parejas sexuales que habían tenido para parecer más selectivos o menos promiscuos al elegir parejas y, por lo tanto, más deseables para una pareja potencial. Para hacerlo, se les pidió a los participantes que informaran el número de parejas sexuales que habían tenido durante una conversación con una posible pareja y luego nuevamente en cuestionarios anónimos.
Ambas preguntas ocurrieron después de que la manipulación de preparación sexual. Por lo tanto, no estaba claro si la preparación sexual hizo que los participantes sobreestimaran el número de parejas que habían tenido o si los participantes en el grupo de preparación sexual tenían más parejas sexuales que los participantes en el grupo control, para empezar.
En el cuarto estudio los investigadores profundizaron en la posibilidad de diferencias preexistentes entre los grupos experimentales en el informe anónimo del número de parejas sexuales.
Los participantes informaron el número de parejas sexuales en un cuestionario anónimo y luego vieron el perfil de una pareja potencial. Luego fueron expuestos a: una preparación sexual, o bien, a una preparación íntima pero no sexual. Seguidamente se les pidió que construyeran un perfil online informando varias características, incluido el número de parejas sexuales que habían tenido. Los estudios 3 y 4 revelaron que después de la preparación sexual, los participantes tenían más probabilidades de mentirle a una posible pareja sobre el número de parejas sexuales que habían tenido.
En conclusión, la exposición a señales sexuales, que activa el sistema sexual e induce la excitación sexual, puede iniciar un proceso de esfuerzo para presentarse más atractivo para un extraño; un proceso que eventualmente puede construir una conexión emocional y sexualmente satisfactoria entre personas previamente desconocidas. En la vida cotidiana, el atractivo de una pareja potencial o el ambiente sexy de una primera cita pueden llevar a las personas a revelar información personal sobre sí mismas para iniciar una relación potencial con una pareja deseada.
As our research indicates, this principle appears to hold true for both men and women. Activation of the sexual system motivates human beings to connect, regardless of gender. It does so by inspiring interest in potential partners and motivating men and women to impress prospective partners. To be sure, missing desirable mating opportunities is costly for men and women alike, in the sense that when such opportunities arise, both genders, and not only men, tend to use deceptive self-presentational strategies.
Sostienen los investigadores que sus hallazgos sugieren que es menos probable que el contenido de esta divulgación refleje el verdadero yo después de la activación sexual, ya que la excitación sexual puede hacer que las personas se concentren más en decir lo que se necesita decir para crear una impresión positiva y al mismo tiempo ser menos conscientes de los potenciales costos a largo plazo de esta tendencia.
Este principio parece ser válido tanto para hombres como para mujeres. La activación del sistema sexual motiva a los seres humanos a conectarse, independientemente del género. Lo hace inspirando interés en parejas potenciales y motivando a hombres y mujeres a impresionar a posibles parejas. Cuando surgen las oportunidades, ambos sexos, y no solo los hombres, tienden a usar estrategias engañosas de presentación personal.
Referencias bibliográficas:
Ariely, D., & Loewenstein, G. (2006). The heat of the moment: the effect of sexual arousal on sexual decision making. Journal of Behavioral Decision Making, Vol. 19, pp. 87-98. https://doi.org/10.1002/bdm.501
Birnbaum, G. E., Iluz, M., & Reis, H. T. (2020). Making the right first impression: Sexual priming encourages attitude change and self-presentation lies during encounters with potential partners. Journal of Experimental Social Psychology, Vol. 86, p. 103904. https://doi.org/10.1016/j.jesp.2019.103904
Birnbaum, G. E., Mizrahi, M., Kaplan, A., Kadosh, D., Kariv, D., Tabib, D., … Burban, D. (2017). Sex Unleashes Your Tongue: Sexual Priming Motivates Self-Disclosure to a New Acquaintance and Interest in Future Interactions. Personality & Social Psychology Bulletin, 43(5), 706-715. https://doi.org/10.1177/0146167217695556
Birnbaum, G. E., Mizrahi, M., & Reis, H. T. (2019). Fueled by desire: Sexual activation facilitates the enactment of relationship-initiating behaviors. Journal of Social and Personal Relationships, Vol. 36, pp. 3057-3074. https://doi.org/10.1177/0265407518811667
Fuente: Psypost
